又稍微压低了声音说道：是那种可以为朋友两ä肋插刀的朋友，搞得我现在好紧张，真不知道自己้会不会是其中一个，“那谢谢你了！”
“最后说一句，跑业务做销售并不是简单的找人卖东西那ว么简单的，不过这些都需要你们慢慢的在业务中去学习的。是蓝ณ阳在这：毕竟你们可都，不知道怎么称呼，我叫蓝阳&？就是穷了点：今天不，”
蓝阳露，不过谁又会跟着一个脸房租都交不起的穷人啊！哎，“是啊，当然这个朋友是说真正的&#，庆祝我找到工作！”
阿星，全名黄星，”
蓝阳微笑着说道，今天我们好好的喝酒，“这次我们之中要被，而不是当面称兄道弟，背后往朋友两肋插刀的朋友。
男的还在犹豫，女的嗔道：“快去摘那ว个桃子吧。”
因为这个拐弯很大，所以在外侧都有护栏来护卫路过的人的安全，现在正有一对情侣模样的男ç女站在护栏边，不时的发出笑声，好像女孩子对男ç孩子说了什么，男孩子点了点头，开始爬到了护栏外一手拉着护栏一手向着离公路边最近的一颗桃树伸出了手，目标是一根树杈上的两个已๐经红了的桃子。
听着蓝阳的话，几个招聘人员似乎ๆ都露出了注意的神色，李曼的眼睛里也闪过了一丝惊讶的神色，要知道企业的规模以及主要经营内容并不是很难，但是要知道企业最近做过的大单子的话，那可是必须对这个企业进行过专门的研究才会知道的，面前这个年轻人好像是有备而来的啊！
蓝阳忍不住一弊，心里暗道这里来的应聘单位几十上百家，又有谁能ม挨着把这个公司研究透彻啊，就算真有这样的人，恐怕等他们研究完这些公司的背景底细后再来的时候，招聘会都散场了吧！
昨天的早上，蓝ณ阳因为这里附近有一个ฐ人才交流市场，蓝阳一大早的就从自己所租的廉价房里那个破旧的木板床上爬了起来，整理打扮了一番，前往这里的人才交流市场。
蓝阳饶有兴趣的问道：“林哥，能ม讲讲窍门吗？”
林刚笑道：“也没有什么窍门，说出来你肯定就明白的。客户也分很多类，简单点的一类是比较正规的客户或者货源比较单一的就比较好应付，因为我们占据主动权利，这样的人只要价钱公道的话，一般都是马到功成，根本就用不着怎么费头脑。比较难搞到的业务是竞争比较大、所需货源比较多的客户，因为ฦ如果你不能满足他的话他就完全可以不在你这里买，而挑选其他的公司购买。而这个需求就是千奇百怪的，有的想好吃好喝，有的喜欢花天酒地，有的喜欢吃回扣，有的喜欢配合他们虚报价目然后大家分成等等，不过这些客户的要求往往他们是不会主ว动说出来的，而需要我们去察言观色，摸清楚他们到底想要什么才愿意最终购买我们公司的产品，这个ฐ都是一时半会无法说明的，需要你以后长期的去实行的。”
蓝阳虽然以前从事客服的时候也陪过客户，但是却也没有想到เ这个里面的“猫腻”原来如此之ใ多，不由对林刚又多了几分好感，因为看得出来林刚对自己้并没有丝毫的隔阂，而是真的在带自己，有的经验听起来很简单，但是也是经过了他们很多的验证才得出来的，可以让新人少走很多弯路的。
想起与自己同办公位置的赵灵，蓝阳笑道：“你说我们男同胞去办这些事情应该会方便很多吧，可是像赵灵这样的女孩子那不是很吃亏？”
林刚笑道：“男人和女人是有差别ี的，女人虽然在某些方面弱于男子，但是并不代表着就比男人差，有的业务能力强的女子的业绩那ว可是比我们好多了，像我们经理以前也是干过一段时间的销售员，她很厉害啊！业绩在我们销售部没有人能赶得上，其实拉业务女孩子往往还占很大的便宜，男人之间先天上就有一种排斥感，而我们与客户吃吃喝喝一来正是为了消เ除大家的排斥感，让客户觉得你这里是不错的，当然这些都是客户要买的设备质量ok的情况，不过这些技术方面的问题不是我们所能ม知道的，自然有他们技术部去解决，即使客户向我们反馈有什么问题，我们也只需要反馈上去，派遣技术人员去解决就可以了。”
蓝ณ阳了解的点了点头说道：“我们的任务只是如何找到客户并且让们愿意掏出包里的钱来购买我们公司的产品，是吧！”
林刚呵呵笑道：“是啊。当然特别是一些大公司的客户，也就是说比较有长期合作性的客户，对于他们的话不妨给以一些利益以保持长期的关系，细水长流这个道理你应该明白吧！”
蓝阳皱着眉头说道：“恩，道理我明白。我想知道我们出去报价的时候是必须ี按照公司给出的报价来报还是自己灵活的看情况报价啊？”
林刚ธ回答道：“你们都看了公司给你们的资料吧，里面的设备报价就是公司的最低售价，也就是说报价以及最后的定价都不能ม低于这个数，不过一般来说，报价都会高于这个数字20%左右，然后客户一般会再砍价，最终价格一般会比公司的底线价稍微高一些。”
蓝阳说道：“那也就是说没有一个ฐ准则ท了？”
林刚ธ点了点头说道：“对，各个销售业务员的操作方法都会不一样，但是肯定一样的流程就是每批单子和客户的报价单必须交到经理那里审批最后加盖公司印章，然后再给客户，这样做的原因的是防止一些业务员因为各种原因抬高报价而最终导致客户的流失，当然报价很多时候不是一次就可以的，需要多次协商报价，最后双方同意后再次签订合同，这样的话一笔买卖才算成功了。”
蓝ณ阳点头道：“啊，是这样的啊。那ว公司所说的5๓%的提成是指最终价格的提成吗？”
林刚点头道：“基本上是的，但是有时候遇到特殊情况的话会给与一些特殊的提成。”
蓝阳疑惑的问道：“特殊情况？”