日期：我入职一个星期，据说那ว里可以买到票，结果最后我在第二天凌晨5点才赶到เ北京；这种自信完全没：2๐014-0่2๐-1้921:๘33:23
日期：2014๒-ๅ02-19๗11:39:๘21
当时自己也是盲目自信，心想半年工资就翻倍了，我的本职工ื作做？
日期，从个人层面来说。就是一种凭空的，也不是以公司的快展为依托，老板说试用期要，不是建立在自己的真正能力。
日期：2014-ๅ02-ๅ19๗10่:04:53
原本面试的时候，从公司层面来说。所谓本职工ื作就是开和，老板就通知我下个月我转正了。原因其实比较简单，第一，明年不得再翻1้倍，结果我工作才不到เ1个月。201้4-ๅ02-192，就从无到有把购买、安装服务器，开部署公司网站，一直到เisp托管的事儿全部搞定了。也就是说一个星期的时间，老板就能ม通过互联网看到公司全新的网站了，基本上没让老板操啥心，我能自己搞定的全部ຖ自己搞定，就是每天给老板汇报一下进度，同时把需要老板决策的报告给他。当然，这个公司网站基本上都是用现成的开源软件东拼西凑出来的，除了logo是老板自己画的。第二，除了本职工作，我也很主动的参与公司的主营业务，主动学习公司使用的电å子地图制ๆ作软件。
日期：20่14-ๅ02-1้922:05๓:24
经历了这次教训之后，我开始学会一个基本的工ื作原则，这是在原来的小公司完全学不到的，就是任何事情都要遵循一定的流程，即便要帮人，也要在遵循流程、规则的基础上去做，这样才能保护好自己。就像现在多地生的扶老人事件一样，先保护好自己，才能再考虑帮人。
日期：201้4-02๐-2๐009:40:๘31
在这家公司做了两年销售，主ว要工ื作模式是这样的，以母公司的名义到一些西部ຖ的省份，通常母公司会先函到地方政府，然后我们过去调研，了解一些政府部门或者国企的信息化建设需要，然后再根据需求针对性的选择厂商作为ฦ合作伙伴，并相应的解决方案，并帮助立项ำ以及在帝都协助运作申ã请资金。任总给我的安排就是，他负责和地方政府搭上线，然后我负责具体操作，他搭台，我唱戏。
所以那段时间主要是和地方政府以及一些国企打交道，干的全是迎来送往的虚活儿。
那ว段时间自我膨胀的非常厉害，因为走到เ哪儿，都是地方政府全程接待。比如去某个ฐ地市，一个函，一个电话过去，然后一下飞机，市委或者市政府的人就等着了，把我们当财神爷招待。每天的工作模式基本是这样的，上午在某局委办调研，中午喝酒，喝完了睡一下午，晚上接着喝。最久的一次，整整持续了一个月，也是那段时间把身体完全搞垮了。
日期：2014-ๅ02-2014๒:39:4๒7
那ว段时间虽然做了很多客户关系的工作，具体做的实事不多，但是还是锻炼了很多：
1、要在很短的时间内初ม步了解客户的需求，再寻找合适的合作伙伴来解决方案；
2、虽然技术方案基本上都由合作伙伴，但是基于自己比较好学的习惯，同时也因为在和客户联系以及组织技术人员交流的过程中ณ，也不能自己完全不懂，所以在短时间内恶补了很多行业的知识，而且往往要在很短的时间内就能对整体方案有基本和整体的掌握。
以上2๐点，使我养成了良好的思考问题的习惯，能够在比较短的时间内对一些新事物形成整体的思路，也就是所谓的全局观，并能够在第一时间把握重点。另外，和人的沟通能力和技巧也进一步加强了。
这些在销售工ื作过程中ณ积累的经验和技巧，对我后来的技术管理工作了很多帮助，这是当时完全意想不到的。
日期：2014-0่2๐-2017:40:0่8
开了一下午会，下班前再一点。
这两年销售工作当中，有几件比较有意思的事情，可以给大家借鉴一下：
1้、我们拿到เ了一个县级市矿务局的信息化建设的单子，然后转包给了外地一个ฐ国有的工ื程公司，主要就是遍布整个矿区到矿务局办公区域的网络建设。那ว个ฐ县级市完全是依托于矿区的存在而逐渐展起来的，整个市区就一条马路，没有公交车，只有私人运营的小巴，从这头到那头就1块钱，随便坐。
其实这个项目前期不是我跟进的，让我负责这个项目的时候，实际上当时公司已๐经不行了，关于公司倒闭的事情后面再说。反正当时公司眼看不行了，任总跟我商量，项目前期款有30万，让我过去做两ä件事：一是把前期款拿到，然后跟我一人一半；二是在催款的过程中ณ配合施工方แ做一些客户协调的工作，这样才能ม保证顺利ำ的拿到钱。当然任总当时是让我自己้选择，因为公司已经不行了，我如果不愿意去可以离开，他不勉强我。不过当时我有点盲目自信，一是因为前期接触过一下这个ฐ项目，个人觉得催个款应该难度不大，二是有点传统的报恩的心态，不想在任总最困难的时候就那么甩手走了，前面说过，任总对我还是不错的。
结果本来以为个把月就能ม搞定的事情，总工春节前1个月，春节后2个多月，一直拖到เ五一前，总算把局长的签字拿到了。这时候任总给的最后的出差费用早就花完，自己还贴了不少钱进去。这几个月里面白天在工地上混，每天在施ๅ工方แ和客户中间扯皮，搞得自己้也筋疲力尽了。最后拿着签字去财务处拿钱的时候，感觉是这几个月的苦日子总算你要结束了。结果前1分钟还是天堂，下1分钟就跌倒了地狱。