说实在的，在这种环境的驱使下。陈志远虽然三十多岁了，却是个标准的电脑fAns，还是应该在这方面有所作为，比如维修什么的。可郝世忠还是极力的劝他：“老陈，已是飘摇欲坠，他到เ宏建来当然，技术工作你要实在愿意干。我们目前也正缺有经验的，”如，虽有层关系？也行，陈志远就不好再坚持了，郝世忠毕竟是自己的领导，那你就先试，大厦将倾了。
陈志远所在的外贸公司在以后的几年里虽通过改制等策略试图变通，但终究抵挡不住大势所趋。在多年痼疾的缠绕下，我觉的你做了，但也不好太。跟着王艳艳做打印机并不，外贸公司的员工们人心惶惶，很多人都在提前为ฦ自己寻找新的出路了。有的通过关系调单位，有的找机会狠捞一把，还有的人干脆摆出一副和企业共存亡的嘴脸，大有啃到泰山不谢土的架势。陈志远和这些人的想法都不同，他的打算是找机会加入到it行业的队伍里，重新า开始自己的人生目标。
市场开发部经理孙紫ใ薇来自偏远的农村，二十岁出头就跑到东海市计算机市场打工了，虽说今年才刚ธ刚三十岁，但由á于过度操劳，本就长相平平的她显得比实际年龄大很多。这个身材娇小的女人原本有家属于自己้的小公司，但为ฦ了想挣更多的钱，放弃了做小公司的老板。自从两年前被宏建公司收购后，就担任市场开发部的经理，整天没白没黑的拼命工作，甚至连结婚生孩子都顾不上。可说来也怪，不管她如何努力，就是很难得到其它部门经理的认同，为ฦ此她也颇็有些不满，用孙紫薇自己้的话说就是这个公司他妈的没有什么人情味。
魏戈和肖建都是三十岁出头的样子，和陈志远的年龄差不多，只是肖建要略๓显的老成一些。
魏戈ຖ给人印象最深的是他那个大大的脑袋，方方正正的，再留上一个ฐ板寸发型，就更显的粗旷豪放。虽说身体略微有些发福，但仍能ม看出年轻时的强壮，声音洪亮，底气十足，如果不是戴着眼镜，恐怕没有人会相信这哥们曾经也是大学教师。
肖建给人的感觉才更像个ฐ教书先生。细长的脖ๆ子，清瘦的脸庞，高高的颧骨，架在鼻梁上的眼镜占到了脸庞的三分之ใ一。肩上挎着一个ฐ比自己้身体还要粗的笔记本电脑包，站在那里，一副弱不经风的样子，声音虽比较轻柔，但说出来的话却让人感觉很有分量。
两个人一到เ门口，郝世忠就和王艳艳等迎了过去，表现得最热烈的应当是胡晓楠，大概是工作上的原因吧，他们彼此显的非常熟悉。
“魏戈、肖总，你们怎么才来，想死我们了！是不是把我们忘了？”也不知是真是假，胡晓楠扯着魏戈的胳ฑ膊，用她那不甜不要钱的腔调撒娇一般的打嚷嚷着。对魏戈，她是直呼其名，而对肖建，却显得十分客气。
魏戈笑嘻嘻的回答道：“我们也想你们呀。最近比较忙，好长时间没到东海来了，你们都挺好的吧？”
“我们都挺好的！谢谢你们挂念。”就这样一路寒暄着，大家前呼后拥的把两个人让进了会客室。对于在外面忙碌的陈志远来说，心里难免有点酸溜溜的感觉。这两ä个人虽说属于圈里重量级的人物，但跟自己却没什么关系，毕竟负责产品的是王艳艳而不是他。
也不知过了多久，陈志远正在埋头忙着，一个ฐ身影悄悄的来到了他的办公桌旁。一抬头，一副大眼镜片出现在隔断上方，陈志远认出来了，是刚才的客人之一——神通公司的肖建。
陈志远对着肖建友好的点了点头，肖建也报以同样的动作，只是眼睛不时地扫过陈志远的电脑屏幕，多年的经验告诉陈志远，这是个窥探心理很强的家伙。
肖建终于开口了：“我听王艳艳说，你们新加盟了一个有经验的老销售，就是您吧？认识一下，我是神通公司的肖建。”
陈志远很有礼貌的站起来，握了握肖建的手说：“承蒙夸奖，实在不敢当，我叫陈志远，请肖总多指教。”
肖建委婉的一笑，露出一口整齐的白牙说：“千万不要叫我肖总，叫名字就可以，看年龄您好像比我要大一些，我就叫您陈哥吧。怎么样？陈哥，你们最近打印机销售的还不错吧？”
肖建的谈话直奔主题。几年以后，当陈志远和肖建坐在假日酒店的阳台上谈起初ม次见面的情形时，陈志远还不依不饶的调侃肖建说，你小子真是个干间谍的料，嗅觉比狗都灵敏。
“不是很好。”陈志远回答的有些勉强。
“那为什么呢？你们公司的实力是一流的呀，过去李总操盘的时候销量始终是第一名，但现在你们的排名已跌出了东海市前三甲â了。”肖建有点不依不饶的。
陈志远叹了口气，无奈的说：“这个我知道，因为ฦ我看过以前公司的销售数据，现在的业绩的确下滑的很厉害，目前惠通、沧海、隆盛都比我们的份额大。”
肖建的眼里闪过了一丝不易察觉的亮光，“你觉的影响你们销售业绩的因素都有哪一些？”
陈志远本来不想说得太多，毕竟公司里面郝世忠、王艳艳更有资格回答这些问题。可不知怎么的，面对肖建，陈志远似乎ๆ有种找到了知音的感觉，那ว种一吐为快的想法顿时强烈了起来。
“我觉的主要有三个ฐ原因：第一，不知为什么，我们的价格总是比其它公司要高。第二、反映总是比市场慢半拍。还有第三个原因就是似乎和厂家的配合不够默契。”
肖建赞许的点了点头，“陈哥，你提的问题很尖锐。任何一个ฐ公司，包括我们神通在内，都无法避免此类现象。我觉得第一个ฐ问题原因很复杂，这个跟你们公司的定价策略、市场策略、营销策略都有很大的关系。比如有的产品是要分阶段性运作的，投入、持平、暴利ำ、微利。产品处在哪个阶段，就要按哪个阶段的规律去运作。另外，产品的组合也很重要，有的是流量产品，需要通过量化的方式去打市场知名度，这种产品往往具有战略性，不能单纯去考虑产品直接的利润，而是利益，比如客户资源和行业知名度等等；有的是增值性产品，具有一定的科技含量，销量虽然不大，但利ำ润却相对丰厚。两者是需要交叉和互补的。
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第二个ฐ我觉的是你们公司做事的风格问题，有些事情就需要当机立断，渠道生意本身就是信息战，有时候需要打时间差，反映的越迅速，获利或减少损失的可能性就越大。所以，如何提高你们公司的做事效率，是解决此类问题最好的办法。
最后一个问题，刚ธ才在会议室里我们还和郝经理探讨过，宏建最近一段时间由于业绩下滑的比较严重，所以魏戈也只好把注意力转到เ其他代理商那里去了。本来嘛ใ，对于厂家而言，代理商只有不断的提高销量他才会对你重视，否则，他的钱是不会轻易给你的，你说是不是这么个ฐ道理？”
肖建一口气把话讲完，陈志远不禁听的有些目瞪口呆了，心里对肖建佩服的五体投地。真没想到，人家把自己公司里的问题看得一清二楚，不愧是这行里的佼佼者，水平就是不一般。
这段时间陈志远也接触过其它分销商的业务代表，最典型的就是英达公司的尹兆宪，那个家伙痞子气十足，根本就没什么เ思路，只是到月底就跑到宏建来，死皮赖脸的找郝世忠要求帮忙提点货。郝世忠有时被他缠的实在没办法，就让王艳艳给他公司下订单，为此王艳艳冲着郝世忠抱怨了几次。
“肖总，我还有个问题需要请教。”
“陈哥，千万别客气，大家互相交流学习嘛。”
“我们如何同惠通和沧海ร这样的公司竞争呢？换句话说，你是怎么看那ว两家公司？”陈志远索性把自己的想法和盘托出，因为他知道肖建其实跟那两家也有很密切的往来，毕竟神通做的不光是普惠的产品，陈志远需要了解别人的动态。
“那两家公司主要是以打印机业务为主的，而且是多品牌战略，普惠公司不见的对他们感兴趣。而你们是普惠的正规代理商，属于根正苗红，应该和厂家密切配合，突出你们的专业性，这样就可以和他们抗衡了。不是我说你们，陈哥，你们在争取厂家资源方面确实做得很差，如果这个ฐ问题得不到解决，就像少了一条腿，你们很难实现超越。”肖建若有所指的说。
和肖建的这番谈话虽然很短暂，却让陈志远茅塞顿开。接下来的日子里他不断在思考和印证着肖建的建议，直到有一天被稀里糊涂的推上了产品经理的位置。
事情是这样的，20่01้年春节过后，王艳艳回了趟老家，回来后就像变了一个人似的，整天沉默寡言的，偶尔还和同事闹点小别扭。由于她平时比较内向，与人交往也不多，所以，没有人确切地知道究竟是为ฦ什么。胡晓楠曾经扒着陈志远的桌子很神秘的对他说：“哥哥，你知道吗？王艳艳这是典型的感情上出了问题。”王艳艳的男朋友是名医生，两人感情很好，这个ฐ陈志远是知道的。于是白了她一眼，佯装生气地说：“这丫头片子，小小年纪懂ฦ什么，别ี跟着瞎猜。”胡晓楠调皮的眨了眨眼睛跑了。
进入4月份，王艳艳就经常连着几天不上班，使本来就不算良性的打印机业务几乎瘫痪了，郝世忠只好让陈志远临时先顶一顶。虽说陈志远对打印机的业务算是比较熟悉了，但让陈志远做产品经理郝世忠还是感觉有点心里没底。站在陈志远的角度上来说，王艳艳毕竟还在负责这块业务，自己้只是个临时的角色，再说销售还有一大堆的事，所以陈志远一时也无法完全按自己的思路放开手脚工作。
这种状况一直持续到五一节后，王艳艳终于向公司提出了离职的请求。那ว天下午，她把自己้和郝世忠关在会议室里，整个人哭的稀里哗啦的。过了很长一段时间，才传来她加盟东海另一间有实力的计算机公司慧光股份的消息，负责行业客户。直到今天，陈志远也不知道当时在王艳艳的身上到底发生了些什么。
王艳艳的离开总算是给了陈志远一个展示自己能力的机会。为了能更好的促进打印机的销售，陈志远向郝世忠提出了成立外设销售团队的打算，由自己出任产品经理，再配备两名销售代表负责整个区域的营销工作。郝世忠经过慎重考虑，最后同意了陈志远的建议。
给陈志远配备的两名销售是一男一女，男的叫徐亮，二十出头。小伙子来自一个ฐ相对富裕ษ的家庭，父亲是房地产商人，可这小子偏不想子承父业，就喜欢出来闯一闯，若干年后还真自己้开公司了。徐亮为人非常随和，和谁都能搭上话，没有几天就和部门里的同事混得烂熟了。但这家伙有个毛病，有时爱说大话，因此，张明坤和蒋元他们就给他起了个外号叫“牛在飞”，意思是讽刺他喜欢吹牛。徐亮也不在意，对这个外号还挺满意的。
女孩叫苏娜，年龄比徐亮稍大一点，原先是宏建科技配件部门的出纳，因为和当时的部门经理于波谈恋爱，根据公司规定，不能从事原来的工ื作了。由于她本人非常喜欢做销售，就被调到陈志远这个团队里来了。苏娜算是个准美女，身材细长，做起事来风风火火的，说话连珠炮一般，得理不饶人，经常一句话噎的徐亮半天缓不过气来。苏娜的缺点是有点头脑简单，有时说话不太在意别人的感受，好在她男朋友于波和公司里这帮人关系还不错，所以也就没人和她计较。
台子是搭好了，可这戏该如何唱呢？陈志远默默地思考着。