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一个好故事胜过千万费全本

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6第一章卖故事的时代早已开始5(1 / 1)

01年9๗月1日,又何以晋升奢侈品行列呢:海ร尔以9。8亿人民币的品牌价值位居榜,“191—19。

年月日,伦敦市๦政府在图灵的家乡๥,在他故居的迎面墙上镶嵌上一块象征人类智慧与科学的蔚蓝ณ色的铜匾,虽然:连,战争年代破译“谜”码的功臣艾兰图灵居于ฑ,计算机科学奠基人与密码学家,

所&#。

“精工ื玉石”是一种高端瓷砖。逝于斯”,精彩的故事有时比庞大的广告成本投入更能打动人心,更能达到品牌效果。数万人参加了这位计算机大,但博德“精工玉石”,纹理自然、色泽丰ถ富,质感细腻而温润。“精工ื玉石”表面上看上去与比较高端的透明玻璃瓷砖差不多,上写,它采用特殊的微晶玻璃材料,第届中国品牌价值研究结果显?

正因为ฦ耐克有了这支故事营销队伍,公司才有效的避开了“红海”的恶战,成功的进入了“蓝海”。

而海尔,也是第一个进入该机构的展中国家的企业。

品牌很多时候,就是一种感受、一种评价、一种顾ุ客心目中的自然认知与界ศ定,它也是企业文化的结晶,更是企业展历史的缩影,而故事在其中则起到เ了画ฑ龙点睛和锦上添花的作用。

在关键的时候,一个好故事能让品牌持续酵,变得非常值钱。

从成立美国销售公司,到เ实现1。亿美元销售额๩,松下费了10年时间,而这一度,被美国著名的行业杂志h称为“惊人的增长”。而从成立美国公司,到实现1้。亿美元的销售额,海尔仅用了年的时间。这也印证了张瑞敏的那一句话:“在互联网时代,能飞的企业才能生存。谁能度满足市场就将取胜。”

后来,海尔创น立了“零库存下的即需即供”这一新的商业模式,在没有库存的况下,还要第一时间满足用户需求。这种模式后来被业界ศ称为“砸仓库”。

海尔的“砸故事”再一次被升级。

有一个小故事讲的很好。

春天的清晨,微风拂面,阳光明媚,草长莺飞。街角处坐着一位眼戴墨镜、衣着破烂、手拿拐杖的老人。老人面前放着一个木牌:“我什么也看不见,我哪也去不了”。已๐过中午,老人依旧ງ零收入,无人为此驻足。

一营销人经过,看到เ后,轻轻俯身拿起粉笔,在原话的前面加了一句:“春天来了”,木板上的字变为了“春天来了,我什么也看不见,我哪也๣去不了”。营销人离去后,况瞬间生了变化,路人陆续开始向他扔钱。

老人还是那个老人,路人依旧ງ是路人,为ฦ什么当营销人在木板上添了一句话“春天来了”后,路人就变得开始同这位老人?因为在营销人看来,此时老人就如“产品”,产品的本质与外包装ณ已够好,比如墨镜、衣着、拐杖,产品广告语也已经打出,就是木板上的粉笔字,但人们依旧视而不见。营销人只是用木板讲了一个美好春天的忧伤故事给人们,结果每一个ฐ路人就变的不再漠视。

用这个故事来观照海尔,一切更加一目了然。

在市๦场经济中ณ,一个好故事往往能给产品带来巨大的附加值,让产品身价大大提升,品牌拥有一个好故事会胜过千万元的广告投入。其中ณ原因就是在商品交换中ณ,故事本身就是最好广告,故事就是财富,它让产品变为可以满足人们感需求的无形商品。

、还在推销?全世界都在讲故事了

迪斯尼公司老板贺博德曾说:迪斯尼是一个ฐ讲故事的公司,我们最终诉诸于故事而不是商务或技术。因为人类的感是共通的,我们要做的事就是用我们的故事与我们的顾ุ客紧密相连。

当今,市๦场上的商品已呈现出极具充斥的局面,市场营销环境生了变化,消费者的消เ费习惯也生了变化,因此,选择传统的营销模式显然已๐经很难再赢得购买຀力。

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